粗利20％、法人企業統計による製造業の平均はこの程度だ。
だが、この水準では事業を継続できない。なぜなら、新規投資ができないからだ。
新規投資により事業継続するには、もっと高収益にしなければならない。
そう、技術企業はもっと儲からなければならないのだ。
本コラムでは、技術戦略と知財戦略を中心に据えつつ、ものづくりを中心とする技術企業の「儲かり戦略」を解説する。
起業後、高収益事業を模倣されて知財の重要性を痛感。その後、コンサルタントに転身し、高収益化の鍵を握るのは、その企業の研究開発と知財における「習慣」であることを発見しました。すなわち、高収益企業には必ず「いい習慣」があり、「いい習慣」は必ず定着させることが出来ます。 現在は、高収益化支援家、弁理士として、技術系企業を高収益化するための独自のノウハウをお伝えしています。
※同姓同名多数のため、検索の際は【中村大介 弁理士】で。
第25回 実践的な技術戦略の立て方（12）
「技術の棚卸しをしているのですが、技術のまとめ方はこの粒度でよいのでしょうか」。これは、今や定番となっているオンライン打ち合わせで聞かれたことです。これを質問したのは大手企業の技術戦略部門の人です。仮にO社のAさんとしましょう。
第24回 実践的な技術戦略の立て方（11）
「当社でも遅ればせながらIPランドスケープらしきものを始めたんですよ。でも、技術者からの反応がいまひとつなんです」。先日、オンラインで打ち合わせをしていた時に、大手企業の知財部の人からこうした悩みを聞きました。
第23回 実践的な技術戦略の立て方（10）
「これまで研修を含めていろいろなことをしてみたのですが、社員の出す提案がいまひとつだったんですよね」。機械業を営むA社の社長（A社長）がこうこぼしました。
第22回 実践的な技術戦略の立て方（9）
新型コロナウイルス感染症の重症者数が増え、いつものような年末年始を過ごせない状況になりつつあります（2020年12月15日執筆時点）。世相は厳しいのですが、私のクライアント企業の皆さんは意外にも楽しそうに仕事をしています。
第21回 実践的な技術戦略の立て方（8）
先日、若手技術者にオンライン研修を行っていました。その時、「新型コロナ後もテレワーク続けたいですか」と聞いたところ、「続けたい」との意見がなんと9割を占めました。訳を尋ねると、「子育てと仕事の両立には不可欠」「業務効率が圧倒的に良い」といった業務上の理由もあれば、「出勤しなくて楽だから」という意見…
第20回 実践的な技術戦略の立て方（7）
「コロナ禍で仕事がストップしてしまっている」という会社もあるかもしれませんが、私のクライアントは、Webでもリアルでも仕事をしっかりと前に進めています。中には「こんな時期だからこそできることがある」と鼻息の荒い経営者もいます。
第19回 実践的な技術戦略の立て方（6）
「飲みに行くな」「大声でしゃべるな」……。こんな言葉を耳にすることが増え、個人的には息苦しい世の中になっていると感じています。しかし同時に、「社会のデジタル化の整備」や「世の中が十年進んだ」といった言葉も聞かれ、前向きな変化の兆しも見えています。一長一短ですね。
第18回 実践的な技術戦略の立て方（5）
以前は夏といえば盆を過ぎれば涼しくなったものですが、私の住む京都では40℃に迫る日が続いています。ツクツクボウシもまだ鳴かず、秋が来るのはいつのことなのかと思います。今回のコラムは、実践的な技術戦略の立て方の5番目として「キーテクノロジーを導き出す」を取り上げます。
第17回 実践的な技術戦略の立て方（4）
つかの間の解放感に浸れると思ったら、もう新型コロナウイルス感染症の第2波が心配される展開になってきました。病床の逼迫（ひっぱく）感はまだないのかもしれませんが、おおむね1週間で2倍のペースで増えています。対応の遅い政府にばかりは頼れません。一国民として、気を引き締めていきましょう。
第16回 実践的な技術戦略の立て方（3）
先日、クライアントとのWeb会議の際、通信が不安定でした。聞けば「今日は会社に出てきている」とのこと。以前、在宅でWeb会議を実施した時の通信は安定していました。新型コロナウイルスが落ち着いてくると、以前の業務形態に戻る会社もあると思いますが、元に戻るとかえって不便なことが出てくるかもしれません。
第15回 実践的な技術戦略の立て方（2）
緊急事態宣言が解除されました。一方ビジネスの現場では、Web会議が当然のようになり、ハンコもなくなろうとするなど、従来の価値観が大きく変わろうとしています。通勤や紙の稟議（りんぎ）など不要なことはしなくてよいことに多くの人が気づきました。
第14回 実践的な技術戦略の立て方（1）体制について
医療や保育、小売りなど、新型コロナウイルス禍にあっても社会的に必要性の高い業務に従事している皆様に最大の敬意を表します。また、読者の皆さんも影響を受けていない人はいないと思います。苦しい時期を耐えつつも、着実に業務を遂行しましょう。
第13回 徹底的な顧客視点のススメ
収益の源泉が差異化にあることは、このコラムの読者にとって常識的な知識だと思います。差異化によって顧客価値が拡大し、収益が上がるというのが理屈です。
第12回 ストレスが減り、道が開ける
「もしもし」と大きな声を出しながらスマートフォンを耳に当て、会議室を出ていったのは、A社長でした。場所は昼下がりのA社会議室。会議の検討課題は開発テーマの進捗についてでした。私はコンサルティングの仕事でA社の開発会議に出席していました。
第11回 改革する側もされる側も常に成長できる
「他社でも実績はあるのですか？」。古参の経営幹部がこう言ったのは、ある会議でのことでした。私はその会議でクライアント（A社）に新しい技術戦略を提案しました。会議に出席していたのは、A社社長と経営幹部、社員の10人くらいでした。
第10回 改革の抵抗勢力への対応
「その方法は実績があるのですか？」。疑わしげな表情で発言者の私にこう問い掛けたのは、とある会社（A社）の部長でした。
第9回 微差が大差を生む
「以前よりも良い情報が入るようになりました」。A社長はこう話し始め、X社の状況を私に説明してくれました。「技術カタログについて最初は懐疑的だったのですが、営業にやらせてみると『以前とは違う報告書が上がって来ます』と営業部長から報告がありました。
第8回 技術戦略を「いつやるか」
「次の成長につながる基盤をつくりたいです」。私が技術戦略の策定コンサルティングを企業から受ける際に、ほとんどの経営者はこう語ります。彼らから相談を受ける中で共通して感じるのは、経営に関する危機感です。
第7回 社内の抵抗にどう対処するか
「会社として、本当にそうすべきなのですか」と抵抗する営業担当役員に対し、「そうだ」と言い切ったのは、A社長でした。数年前、A社がプロジェクトを進めていた中でこんな場面がありました。
第6回 技術戦略と恐怖政治の奇妙な関係
「代わってもらっていいんだよ」。そう社員に温かい言葉を掛けたのはA社長でした。「温かい言葉」と書くといい雰囲気に感じるかもしれませんが、当時の状況は決していい雰囲気ではありませんでした。「代わってもいい」という言葉には、「辞めてもいい」という意味もありました。そうした意味も含んで温かい言葉を掛けた…
