粗利20％、法人企業統計による製造業の平均はこの程度だ。
だが、この水準では事業を継続できない。なぜなら、新規投資ができないからだ。
新規投資により事業継続するには、もっと高収益にしなければならない。
そう、技術企業はもっと儲からなければならないのだ。
本コラムでは、技術戦略と知財戦略を中心に据えつつ、ものづくりを中心とする技術企業の「儲かり戦略」を解説する。
起業後、高収益事業を模倣されて知財の重要性を痛感。その後、コンサルタントに転身し、高収益化の鍵を握るのは、その企業の研究開発と知財における「習慣」であることを発見しました。すなわち、高収益企業には必ず「いい習慣」があり、「いい習慣」は必ず定着させることが出来ます。 現在は、高収益化支援家、弁理士として、技術系企業を高収益化するための独自のノウハウをお伝えしています。
※同姓同名多数のため、検索の際は【中村大介 弁理士】で。
第45回 実践的な技術戦略の立て方（32）
「コア技術が大事であることを認識させてほしいんですよね」と言ったのはA所長です。その打ち合わせにはA所長と数人の部下、そして私が参加していました。打ち合わせの議題は「研究開発テーマ創出のコンサルティングの進め方」です。コンサルティングの進め方といってもピンとこないと思いますので、少し説明しましょう…
第44回 実践的な技術戦略の立て方（31）
「テーマ創出ができた後はどのような見通しでしょうか」と私に質問したのは、数十人の技術者を部下に抱えるA常務でした。数年前、その会議室にはA常務の他に部下が1人、そこに私を加えた3人で会議をしていました。
第43回 実践的な技術戦略の立て方（30）
「新規事業のアイデアを出そうと、まずブレストをやりました。そうしたらこのようなアイデアが出ました」。クライアントのA社で新規事業の推進会議をしていた時のことです。
第42回 実践的な技術戦略の立て方（29）
今日のコラムでは、R&D（研究開発）の変革をやり遂げる会社とやり遂げない会社の相違点について説明します。このコラムを読んでいる皆さんの中にはR&Dに取り組んでいる人も多いと思いますが、自社の変革について「どうもうちの会社は遅いな」とか「全然変わらないな」という感想を持っている人もいるのではないでし…
第41回 実践的な技術戦略の立て方（28）
「効果があれば買うんですけどね……」。オンライン会議でそう濁したのは研究開発部門を率いるA部長でした。
第40回 実践的な技術戦略の立て方（27）
「紀の国屋」が2022年5月に廃業しました。東京都武蔵村山市に本店を構えていた和菓子店です。私は京都在住ですがこの店の和菓子が好きで、東京に行く度に「あわ大福」と「相国最中（しょうこくもなか）」を買って帰っていました。大好きだった和菓子がもう食べられないと思うのは悲しいことです。
第39回 実践的な技術戦略の立て方（26）
A部長は、とあるメーカー（B社）の開発責任者です。上市率とは、販売を開始したテーマ数を開発を開始したテーマ数で割ったものです。つまり、商品開発の成功率と言うべきもの。その数字が100％ということは誇るべきもののはずです。ところが、A部長はばつが悪そうにしていました。
第38回 実践的な技術戦略の立て方（25）
部下に対して「提案してほしいと言っているのに提案がない」「アイデアが小粒」などと思ったことはないでしょうか。今回のコラムはそうした問題の解決に役立つ内容です。
第37回 実践的な技術戦略の立て方（24）
「この程度では、全然実行できないんだよね」と言ったのは、A部長でした。今回のコラムの舞台は大手メーカーの研究開発部門です。所属する技術者は百数十人の大所帯。このA部長を主人公に、テーマの創出に関する経営者の責任感のあり方を見ていきましょう。
第36回 実践的な技術戦略の立て方（23）
世間ではデジタルトランスフォーメーション（DX）やコーポレートトランスフォーメーション（CX）と盛んに言われています。あなたの会社では、どんなトランスフォーメーション（以下、X）をしていますか。
第35回 実践的な技術戦略の立て方（22）
今回のテーマは、新規事業の評価についてです。新規事業がうまくいかないと感じている人に役立つ内容だと思います。
第34回 実践的な技術戦略の立て方（21）
今回は「新規事業創出の起点」となるポイントで、経営者やマネジャーが気づきにくい点を紹介したいと思います。「なぜうちではテーマが出ないのだろう」と思っているのであれば、その理由が分かってスッキリするはずです。
第33回 実践的な技術戦略の立て方（20）
ここ数カ月で新規事業に関して書いてきましたが、今回のコラムでは既存事業の収益性に焦点を当てます。新規事業の投資原資は既存事業だからです。この既存事業の収益が上がってこないと、十分に投資ができない。そうなると新規事業はできません。
第32回 実践的な技術戦略の立て方（19）
前回に続いて今回のコラムも新規事業の開発に悩む経営者の話です。「なぜ新規事業が立ち上がらないのか」と誰しも悩むものですが、その典型的な症状に関する話です。
第31回 実践的な技術戦略の立て方（18）
今回のコラムは経営者的なリソース配分の話です。面白い商品や事業を生み出すのに、優秀な経営者はどのように発想し、行動に移すのかについて解説していきます。画期的な商品を生み出す経営者と、生み出せない経営者の相違点とは何なのか見ていきましょう。
第30回 実践的な技術戦略の立て方（17）
今回のコラムはある技術者の変身の話です。半年前まで、営業の下請け的に開発するのが仕事だと思っていた技術者がいます。この技術者が、顧客の潜在ニーズを先取りする方法を身に付けて新規企画に成功しました。そのきっかけは何だと思いますか。
第29回 実践的な技術戦略の立て方（16）
「それは明確になっていませんし、今まで計算したこともありません」。Bさんはきっぱりとこう言いました。Bさんの上司に当たる最高技術責任者（CTO）はお茶を濁すような笑いを浮かべていたのを記憶しています。
第28回 実践的な技術戦略の立て方（15）
「最後の手段は人の入れ替えですね」と冷静にかみしめるような表情でつぶやいたのはA社の社長です。変わらない経営幹部たちにフラストレーションを感じているようでもありました。「人の入れ替え……。やはり最後はそこか」と私は社長の覚悟を感じました。
第27回 実践的な技術戦略の立て方（14）
「それで、どういう提案をしたのですか」。私がこう尋ねると、Aさんは黙ってしまいました。
第26回 実践的な技術戦略の立て方（13）
「業務が忙しくて新しいことができない」と、さまざまな所で耳にします。新規事業に限らず、会社で何か新しいことを始めるときに問題になるのは時間です。