あるITベンダーに新設された営業チームは若さとフットワークが売り物。下請け仕事だけではジリ貧になると感じた専務が直属チームを作り、一昨年から直接ユーザー企業へのセールスに挑戦したがうまくいかない。そこで、すご腕営業をライバル会社から引き抜いて課長に招き、新人も戦線に投入。さて勝負どころの 3年目、結果を出せるのかどうか……。 伝説の小説「第三営業部」が遂に復活!

小説「熱血!第三営業部」~技術者が知らないIT営業の修羅場と極意
目次
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お宝は常に地雷原ギリギリにある、SI営業はパクリや裏切りの中をかいくぐれ
第24話 裏切りの結末
セカンドシーズンも絶好調の「第三営業部」。かつて大好評を博した伝説の小説が日経クロステックでよみがえる。今回はその第24話。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。
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上級SEの見積もりを営業担当に学ばせよ、それが「ニセモノ」排除への処方箋
第23話 坊津君、成長する!
セカンドシーズンも絶好調の「第三営業部」。かつて大好評を博した伝説の小説が日経クロステックでよみがえる。今回はその第23話。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。
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危険な香りの極秘案件、ユーザー企業が取引のあるITベンダーを呼ばない謎
第22話 リエピー、立つ!
セカンドシーズンも絶好調の「第三営業部」。かつて大好評を博した伝説の小説が日経クロステックでよみがえる。今回はその第22話。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。
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残業代が無くなると生活が厳しくなる現実、優秀なSEの「痛み」を知れ
第21話 愛須課長の過去
セカンドシーズンも絶好調の「第三営業部」。かつて大好評を博した伝説の小説が日経クロステックでよみがえる。今回はその第21話。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。
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飛び込み電話の引き合いは100%危険、極秘のIT案件に気をつけるべし
第20話 疑惑の密会
セカンドシーズンも絶好調の「第三営業部」。かつて大好評を博した伝説の小説が日経クロステックでよみがえる。今回はその第20話。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。
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アホ上司を客先に連れて行くのはダメ営業、IT提案はキャスティングが決め手
第19話 君の責任です!
セカンドシーズンも絶好調の「第三営業部」。かつて大好評を博した伝説の小説が日経クロステックでよみがえる。今回はその第19話。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。
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営業に協力できない訳、SEの仕事は赤字を出さないことで受注じゃないよ
第18話 九死に一生
セカンドシーズンも絶好調の「第三営業部」。かつて大好評を博した伝説の小説が日経クロステックでよみがえる。今回はその第18話。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。
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リース契約破棄ならシステム構築料金が幻、無理したITベンダーは破綻の憂き目に
第17話 プライム受注の怖さ
セカンドシーズンも絶好調の「第三営業部」。かつて大好評を博した伝説の小説が日経クロステックでよみがえる。今回はその第17話。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。
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全ての努力がアホ上司のせいで水の泡、SIの提案活動は「連携」が重要
第16話 涙の営業活動
「第三営業部」はセカンドシーズンも絶好調だ。かつて大好評を博した伝説の小説が日経クロステックでよみがえる。今回はその第16話。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。
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客のひょう変や協力会社の失踪、非常事態になる前に相手の「変化」を見極めよ
第15話 逃げたら追え!
「第三営業部」がセカンドシーズンに入った。かつて大好評を博した伝説の小説が日経クロステックでよみがえる。今回はその第15話。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。
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労働集約型産業のIT業界、危ない協力会社は帳簿からでは分からない
第14話 協力会社が逃げた?
いよいよセカンドシーズンに入った「第三営業部」。かつて大好評を博した伝説の小説が日経クロステックでよみがえる。今回はその第14話。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。
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SEが営業に協力できないのには訳がある、協力会社に丸投げも危険な匂い
第13話 見積もって下さい!
「第三営業部」は今回で第13話。いよいよセカンドシーズンに突入する。かつて大好評を博した伝説の小説が日経クロステックでよみがえる。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。
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「ボスキャラ」IT部長は旧知の仲? 失注の危機を救う人脈は名刺の肩書で作れない
第12話 「人脈」って何だ?
帰ってきた「第三営業部」が絶好調だ。大好評を博した伝説の小説が日経クロステックでよみがえる。今回は第12話。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪、そしてライバル企業の陰謀などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。
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下請けを犠牲にするITベンダーの営業担当、フェアプレーはきれい事なのか
第11話 ピンチを乗り切れ!
帰ってきた「第三営業部」が絶好調だ。大好評を博した伝説の小説が日経クロステックでよみがえる。今回は第11話。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪、そしてライバル企業の陰謀などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。
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協業先のITベンダーが突然ライバルに、情報提供が裏切りを招く怖さを知れ
第10話 情報漏洩、そして屈辱
帰ってきた「第三営業部」が絶好調だ。大好評を博した伝説の小説が日経クロステックでよみがえる。今回は第10話。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪、そしてライバル企業の陰謀などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。
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システム開発案件に「陰謀」あり、客のインチキを見抜くのがSIビジネスの基本
第9話 「当て馬」ですか!
帰ってきた「第三営業部」が絶好調だ。大好評を博した伝説の小説が日経クロステックでよみがえる。今回は第9話。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪、そしてライバル企業の陰謀などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。
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突然の見積もり依頼には裏がある、IT部門がベンダーに仕掛ける罠に気付くべし
第8話 電話に出て下さい!
あの「第三営業部」が帰ってきた。大好評を博した伝説の小説を日経クロステックに再掲する。今回は第8話。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪、そしてライバル企業の陰謀などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。
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案件もないのに提案を「依頼」するIT部門、女性営業に訪問させる意図は?
第7話 客は嘘をつくもの
あの「第三営業部」が帰ってきた。大好評を博した伝説の小説を日経クロステックに再掲する。今回は第7話。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪、そしてライバル企業の陰謀などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。
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無知でも怒って席を立つのはNG、ベンダーの新人営業は客のIT部門が育てよ
第6話 超ポジティブ登場
あの「第三営業部」が帰ってきた。大好評を博した伝説の小説を日経クロステックに再掲する。今回は第6話。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪、そしてライバル企業の陰謀などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。
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「裸になれない」SE出身者、技術論だけで勝負するから提案は競合に筒抜け
第5話 心をつかんだ桜井君
あの「第三営業部」が帰ってきた。大好評を博した伝説の小説を日経クロステックに再掲する。今回は第5話。詐欺や裏切り、顧客のハラスメント、プロマネの失踪、そしてライバル企業の陰謀などIT業界の厳しい現実の中で奮闘するITベンダーの営業担当者の姿を描く。