大手クラウドベンダーがパートナー戦略を相次ぎ見直している。日本で販売を拡大するために欠かせないパートナーであるITベンダーにクラウドの販売を促し、自社のサービスを導入できるエンジニアを増やしてもらうのが目的だ。ライセンス売り切り型で利益を得るオンプレミス型から、利用料を継続的に得るクラウド型へとパートナー企業のビジネス構造を転換してもらうには、多くの支援が必要になる。どうすればクラウドサービスを売ってもらえるのか。悩む大手クラウドベンダーのパートナー戦略を明らかにする。