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（イラスト：柏原昇店）
（イラスト：柏原昇店）

　地域密着型の小規模工務店を営むA社長は最近、新築受注の伸び悩みから、リフォームに注力し始めた。OB客に営業を進め、B氏から受注。リビング・ダイニング・キッチンをワンルームに改修したいという。

　現場担当はA社長自身だったが、新築の現場と重なり、付き合いのある水道工事会社にB氏宅のリフォームを丸投げした。この水道工事会社は自社でリフォーム事業を展開しており、この手の案件に慣れていた。