商圏を広げれば売り上げが増え、狭めれば減る。このマーケティングの常識は、工務店経営には当てはまらない。商圏を絞れば、現場監督も営業担当者も効率よく巡回できる。手厚いアフターサービスが可能になり、顧客満足度も高まる。地元で良い評判が立てば、OB顧客が新たな顧客を連れてくる。商圏を絞って売り上げを倍増させた3社の工務店を紹介する。