高断熱・高気密の省エネ住宅を手掛ける工務店や設計事務所が増えてきた。しかし、いくら図面や模型、シミュレーションなどを駆使しても、快適な温熱環境を顧客に分かりやすく伝えるのは難しい。そこで実体験できる場として、工務店や設計事務所の経営者が高性能な自宅を建ててモデルハウスとする取り組みが目立ち始めている。アピールできるデザイン、省エネの工夫、営業テクニックについて具体例で紹介する。

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