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日経ものづくり 万華鏡

売れる決め手は
「“超”高級までは“もうちょっと”」

1箱1500円のティッシュペーパー「超鼻セレブ」(王子ネピア)が,発売当日に売り切れた。3枚重ねで150組入りだから,3枚1組当たり10円。それでも売れた理由としては,3000セットの限定であったことや,花粉症の季節が近づくにつれ「さらに売れてきている」(販売店の店員)従来の「鼻セレブ」の人気が挙げられる。もうちょっとお金を足せばワンランク上質のものが手に入る。そういった消費者の心をくすぐる例といえそうだ。

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