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再編成された巨大営業部隊の光と影 NTTグループ,法人向け新体制の実態

中期経営戦略の一環として実施されたNTTグループの法人向け事業の再編。会社間で,事業と人材を丸ごと移管するという大胆な施策により,グループ内で重複していた固定通信事業の法人営業は整理された。だが,主要事業会社の法人営業の実態はいまだ明らかになっていない。法人営業の中心となるNTTコミュニケーションズの今後,東西NTTやドコモにも存在する法人事業の状況,それに対抗する競合事業者の動きを追った。

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