実戦で学ぶトップ営業への道
目次
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小説「熱血！！第三営業部」（第2部） 第4回 涙の営業活動
第三営業部が事業部に昇格した後、猫柳君は新興のカーディーラーを開拓し、受注一歩手前のところまでこぎ着けました。しかし突然、その企業の社長が会ってくれなくなりました。新任の根積課長に同行してもらった直後の出来事です。強引に社長室に入り込んだ猫柳君を待っていたものは…。一方、姿を消した協力会社を追う桜…
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小説「熱血！！第三営業部」（第2部） 第3回 逃げたら追え！
第三営業部、改め第三事業部のメンバーには、“災難”が相次いでいます。顧客や協力会社と音信不通になったのです。「現場へ行け！」という中田部長の教えの通り、“失踪”した協力会社のオフィスに駆けつけた桜井君とリエピーですが、そこで不吉なものを感じました。一方、猫柳君も顧客企業の社長に突然会ってもらえなく…
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小説「熱血！！第三営業部」（第2部） 第2回 協力会社が逃げた？
事業部に昇格した第三営業部ですが、相変わらずトラブル続きです。坊津君は提案のための見積もりを、SEを率いる愛須課長に拒絶され絶体絶命。猫柳君も突然、お客さんに会ってもらえなくなりました。そんな中、比較的順調だった桜井君とリエピーのペアにもトラブル発生です。協力会社が突然、音信不通になったのです。2…
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小説「熱血！！第三営業部」（第2部） 第1回 見積もって下さい！
『熱血！第三営業部』を再開します。受注実績が評価され、今年度下期に第三営業部は事業部に昇格しました。SEも加わり、製販一体でユーザー企業を直接開拓するプライム営業に臨みます。昇格者も出て、ますます気合が入る旧メンバーですが、SE部隊との間に微妙なあつれきが出始めているようです。さっそく、坊津君の怒…
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小説「熱血！！第三営業部」（第1部）
最終回 「人脈」って何だ？中田課長の過去が明らかになりました。下請けのソフトハウスを泣かせるのは当たり前、どんな手を使ってでも商談を取りにくるロムラン電子。中田課長はかつて、そこにいたのです。そのロムランが商談の1つに割り込んできました。同時並行で進む2 つの商談。様々な思惑や人間関係が入り乱れるなか、初受注をかけた第三営…
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小説「熱血！！第三営業部」（第1部）
第11回 ピンチを乗り切れ！桜井君の目から悔し涙がこぼれました。菅原機械の商談でハードの見積もりを依頼したロムラン電子に、提案内容をパクられてしまったのです。協業先があっと言う間にライバルです。中田課長と抗議に出向いたものの、逆に屈辱的な対応を受けました。一方、坊津君と猫柳君の商談でも当て馬に使われていることが判明。第三営業…
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小説「熱血！！第三営業部」（第1部）
第10回 情報漏洩、そして屈辱翌週にプレゼンを控えたある日、平成スタッフの広石課長から、明日までに見積もりの概算を出せと要求された坊津君と桜井君。中田課長に言われ、その足で親しい河合主任に会いに行きました。居酒屋に現れた河合主任は2人に、大手琵琶通の当て馬にされかかっているという重大な事実を明かします。その頃、順調だったはずの…
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小説「熱血！！第三営業部」（第1部）
第9回 「当て馬」ですか！「あとで追いかけるから、出て行ってくれ」そう言って平成スタッフの河合主任は、坊津君と猫柳君を追い出しました。明日までに見積もりの概算を出してほしいという平成スタッフの広石課長の無茶な要求を、坊津君が安請け合いしたのが事の発端です。中田課長の指示もあり、窮余の策として親しい河合主任を訪ねた2人ですが…
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小説「熱血！！第三営業部」（第1部）
第8回 電話に出て下さい！新人の後藤さんの営業に中田課長が同行した、まさにその時、坊津君と猫柳君には事件が持ち上がっていました。平成スタッフの広石課長が突然、2人を呼び出し、翌日までに見積もりの概算を出してほしいと言い出したのです。この案件は2人が開拓し、第三営業部にとって初受注になるかもしれない重要な案件です。二つ返事で…
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小説「熱血！！第三営業部」（第1部）
第7回 客は嘘をつくもの第三営業部に新人がやってきました。「りえピー」こと後藤理恵子さんはスーパーポジティブな女性。部内に様々な波紋を投げ掛けつつも、次々と客先訪問をこなします。そんなある日、小野瀬食品から提案依頼を受け、中田課長の同行で意気揚々と客先に向かいますが、先方は「そんな話をした覚えはない」と言います。ぼう然と…
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小説「熱血！！第三営業部」（第1部）
第6回 超ポジティブ登場第三営業部も坊津君と猫柳君に続き、桜井君にも受注のチャンスが巡ってくるなど、若手の活躍でようやく活気が出てきました。スランプ気味だった内藤主任も、中田課長の巧みなコーチングで何かをつかんだようです。他部署から「廃止目前」と噂される第三営業部ですが、汚名返上は目前です。それを確実にすべく、創設者の加…
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小説「熱血！！第三営業部」（第1部）
第5回 心をつかんだ桜井君中田課長の指示で、桜井君に同行し菅原機械を訪問した内藤主任ですが、菅原機械の専務と桜井君との親密ぶりに驚きます。しかも1時間、世間話ばかりで仕事の話は一切なし。内藤主任の混乱は深まるばかりです。トイレのため席を立った専務は、競合する琵琶通の提案書を机の上に残します。「見てはイカンぞ」と言われても、…
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小説「熱血！！第三営業部」（第1部）
第4回 主任の密かな悩み坊津君と猫柳君が平成スタッフの案件獲得に向け盛り上がっている中、内藤主任も自らが担当する商談の山場を迎えています。6年間のSE経験を生かした理詰めの提案に強い自負を持つ内藤主任は、設立以来、失注続きの第三営業部で初の受注を狙っています。しかし、若くて元気のよい後輩たちを眺めながら、何やら考え込んで…
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小説「熱血！！第三営業部」（第1部）
第3回 真っ赤な目の効用居酒屋で偶然出会った第一営業部の鯨井部長と鮫島部長代理。坊津君と猫柳君は、鮫島代理の嫌味に耐えながら、鯨井部長から顧客の業界研究という “営業の秘策”を聞き出します。急ぎオフィスへ戻った2人は徹夜で資料を作り、意気揚々と提案先の平成スタッフに向かいますが、結果は惨敗。「出直してよ」の言葉に打ちひし…
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小説「熱血！！第三営業部」（第1部）
第2回 作戦会議は居酒屋で課長に「2週間で顧客との関係を構築してみせる」と宣言した坊津君ですが、果たしてどうなることやら。話は、オフィスから坊津君と猫柳君が出てきたところから続きます。2人は事務所近くの居酒屋ののれんをくぐりました。カウンターが5～6席、4人掛けのテーブルが2つという小さな店で、2人はいつも通りカウンターに…
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小説「熱血！！第三営業部」（第1部）
第1回 寝るな！猫柳くん昨年ある大手ソフト開発会社に新設された営業チームは、若さとフットワークが売り物。派遣だけではジリ貧になると感じた専務が直属チームを作り、一昨年から直接ユーザー企業へのセールスに挑戦したがうまくいかない。そこで昨春、課長をライバル会社から引き抜き、新人も戦線に投入。さて勝負どころの 3年目、結果を出…
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小説「熱血！！第三営業部」---目次
昨年ある大手ソフト開発会社に新設された営業チームは、若さとフットワークが売り物。派遣だけではジリ貧になると感じた専務が直属チームを作り、一昨年から直接ユーザー企業へのセールスに挑戦したがうまくいかない。そこで昨春、課長をライバル会社から引き抜き、新人も戦線に投入。さて勝負どころの 3年目、結果を出…