PR

 この連載では、中堅・中小企業のマーケットに対してソリューションプロバイダがどのように取り組むべきかを、実際の商談事例などを基に解説していきたいと思います。

モノではなくサービスを売れ 安易な値引きは逆効果に 
相手の経営規模に応じたプロジェクト体制で臨め 
顧客の“成熟度”を踏まえ実現性のある提案を行う 
業界のキーマンを押さえ「戦わずして勝つ」戦略へ 
責任体制の明確化が信頼獲得につながる 
顧客の声を“イメージ化”不安を逆手に受注獲得へ 

林 誠
戦略経営システム研究所代表
戦略経営システム研究所代表。中小企業診断士、ITコーディネータ。ITを徹底活用し、中堅中小企業のビジネスモデル構築、経営改革の支援に携わる。