PR

今回から6回にわたり、中堅・中小ユーザーを攻略するためのポイントを解説する。中堅・中小企業の経営者から信頼を得るには、いきなり製品の話ではなくまずは相手の特徴を理解し、経営の改善・改革につながる視点で助言すべきである。人徳や知識、経験豊富なSEが対応するならベストだろう。

第1回 最初からIT化の話はせず,まずは経営の悩みを聞く 
第2回 中堅・中小企業の経営者はなぜ「IT嫌い」になるのか 
第3回 IT化の成熟度を考慮しない自分勝手な提案はいらない 
第4回 相手のシステム特性に応じて最適な提案につなげていく 
第5回 グループ子会社を攻めるには親会社とのバランスを考慮 
最終回 心に響く提案をするには経営者の思いや現場を知る