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 イスラエルの物理学者エリヤフ・ゴールドラット博士が考案した問題解決手法「TOC」。問題点を部分的に解決するのではなく,全体最適の視点から解決していこうという手法である。

 日本では2001年に出版された同氏の著書『ザ・ゴール』の影響もあってか,製造現場の手法ととらえられている感もある。だが,製造現場だけを改革しても売れない。そこで営業にもTOCの適用範囲を広げて改革を提案しているのが本書。現状の営業手法で,4つの勘違いと3つの「サバ」が問題だと定義し,売れる仕組みを構築するための解決法を解説する。対立構造などTOCの考え方を図式で分かりやすく説明しているので理解しやすい。

儲かる会社のモノづくり マーケティング 売るしくみ

儲かる会社のモノづくり マーケティング 売るしくみ
村上 悟著
中経出版発行
1470円(税込)