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写真●英クリアスウィフト マイルズ・リッポン 副社長
写真●英クリアスウィフト マイルズ・リッポン 副社長

 「不況がむしろ追い風になっており、順調に売り上げを伸ばしている」。セキュリティ対策機能を備えたアプライアンスを手掛ける英クリアスウィフトで、チャネル販売を統括するマイルズ・リッポン副社長は胸を張る。「Webサイトや電子メールなど用途別にセキュリティ対策を講じるよりも、アプライアンスを導入する方がITコストを抑えることができる点が受け入れられている」と言う。

 今後はパートナー企業との協業を強化する。日本での販売パートナー企業を増やすため、今年7月から新たなパートナー制度を立ち上げる。パートナー企業へのインセンティブや技術支援体制を見直す。「パートナー企業が顧客を開拓しやすい環境を整える」。リッポン副社長は言う。2009年度内にパートナー企業を50社新たに増やす計画だ。