PR

 「提案ができない」「値引きをし過ぎて収益が悪化する」「他部門との連携が悪い」──。外資系戦略コンサルティング会社でパートナーを務める著者は、営業部門が抱えるこれらの課題の原因を、問題解決スキルや戦略リテラシーの不足にあると指摘する。課題抽出や解決に役立つ様々な分析手法を紹介し、分かりやすく図解している。

 営業活動の標準化や効率化、PDCAの回し方など包括的に営業活動の改善手法を提案するが、最も多くのページが割かれているのが「戦略・ターゲティングの明確化」の章だ。顧客セグメンテーションや競合優位性を分析したうえで、ターゲットを絞り込んで収益を確保する手順をロジカルに説明している。

最強の営業戦略

最強の営業戦略
栗谷 仁著
東洋経済新報社発行
2520円(税込)