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「どこかで見たことがある提案書だな」・・・。あるユーザー企業のシステム担当者に聞くと、こうした経験が何度もあるそうだ。ソリューション提案をするとき、ITベンダーの営業担当者の多くは、たぶん“出来合いの提案書”しか示さないのだろう。