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2006年4月30日号の紙面から


【スペシャル
レポート】		 商談に生かすなら「1年の先行実施」を
アウトソーシング事業も対策が急務
ソリューションプロバイダ実践すべきSOX法対策
ITサービス業界も自ら日本版SOX法の実践に動き出した。自社の内部統制を強化することが、顧客への提案にも説得力を与えるからだ。大手ユーザーも取引先の統制強化に動いており、非上場のソリューションプロバイダも無縁ではいられない。


【ソリューション最前線】 商談はネットバブル以来の活況に
狙い目は電子モールからの移行
BtoC向けECサイト


【商談の軌跡】 有力地銀から10年ぶりの新規受注
営業2人が好連携で要望かなえる
顧客＝百十四銀行→獲得者＝NEC


【トップ営業鞄】 「口下手」で「緊張しい」、だから中身で勝負する
富士通ビジネスシステム 上村 英二氏


【データ＆データ】 2005年の国内ITサービス市場規模
3.4％増の4兆7275億円に


【データ＆データ】 シンクライアントの導入企業は2年後に3割超へ


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