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2009年4月30日号の紙面から


【特集】 顧客を落とす七つの処方箋
3分で、今やるべきことが必ず分かる
　苦労せずに、ハードやソフトが売れる時代は終わった。一方で、クラウドコンピューティングに代表される技術革新の波によって提供すべきサービスの姿は変わりつつある。今こそ、自らの得意分野を見極め、何を提案するかを見直す時期だ。
　そこで本誌は今回、ソリューションプロバイダが取るべき方向を七つにまとめ、チェックリストを使って簡単に適性を占えるようにした。さらにIT業界の識者による座談会を実施し、不況に勝ち残る術を議論してもらった。

【商談の軌跡】 総額5億円のクラウド案件、初期投資を抑える方策を提示
顧客のパッケージ事業のSaaS化を支援
顧客＝高木産業
提案者＝新日鉄ソリューションズ


【徹底取材】 不況期こそ注目の商材、他システムとの連携強化
ERPソフト


【乱反射】 サン買収で総合ITベンダーに、
オラクルはIBM、富士通に圧力与える


【トップ営業の鞄】 17年のCE経験が糧、不満解消に全力投球
NECフィールディング 小松 愼二氏


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