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2009年6月15日号の紙面から


【特集】 すぐできるトップ営業の対話術
　営業不振を不況のせいにするのはたやすい。成約できるかどうかを短期的に考えるのでなく、今は種まきの時期と割り切る。対話スキルを磨き、顧客と良好な関係を築くことも重要だ。顧客との関係強化のためにトップ営業が実践している対話術を直接取材し、初めて公開する。

【商談の軌跡】 一度外された案件に再挑戦、既存資産を生かす手に絞る
プロジェクト体制を明示し、安心感を持ってもらう
顧客＝WOWOW
提案者＝富士通


【徹底取材】 中・下位機の機能が充実、コスト削減の有力商材
ストレージ


【気になる商材・
ソリューション】		 不況知らずのWAN高速化装置、サーバー統合が追い風
リバーベッドテクノロジーのSteelheadアプライアンス


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