2009年9月30日号の誌面から
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| 【特集】 | 成功への定理が見えた 営業スキルの磨き方 「ソリューションが売れない」という嘆きが聞こえる今の時代でも、売り上げを確実に達成する営業担当者はいる。その秘訣は何なのか。営業改革に取り組むソリューションプロバイダや、第一線で活躍するトップ営業に取材した結果、売れる営業には営業効率を上げる、共通の行動様式があることが分かった。 本特集では、この行動様式を独自の「定理」にまとめた。定理を理解し、トップ営業の行動様式を学ぶことで、営業効率は必ず上がる。今日から実践してほしい。 |
| 【商談の軌跡】 |
見込み薄でもあきらめない、検討段階で顧客に食い込む 課題や要望を明確にして主導権を握る 顧客＝こども英会話のミネルヴァ 提案者＝沖ソフトウェア |
| 【徹底取材】 |
不況でも需要が見込める顧客分析機能が充実 CRMソフト |
| 【気になる商材・ ソリューション】 |
暗号化機能を持つログ管理ソフト、ニーズを次々反映し、700社が導入 ハミングヘッズの「セキュリティプラットフォーム」 |
| 【トップ営業の鞄】 |
“質問力”を鍛え顧客の本音引き出す NECネクサソリューションズ 田中 常雄氏 |
