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 ネットスイートは7月22日、パートナープログラムの一環として「NetSuite 紹介パートナープログラム (Referral Partner Program)」を、本格的にスタートすることを発表した。同社のSaaS(ソフトウエア・アズ・ア・サービス)型ERP(統合基幹業務システム)製品である「NetSuite-Release J」を、中小企業向けに売り込むことが狙い。

 同プログラムは、紹介パートナーが潜在顧客をネットスイートに引き合わせ、売り上げが成立したときに紹介料(リファーラルフィー)を受け取るというもの。紹介パートナーとして、コンサルティング会社や税理士、公認会計士、Webデザイナー、システム開発会社、マーケティング会社などを想定している。

 ネットスイートは紹介パートナーに、製品機能などを顧客に説明するための営業ツールや、製品の理解を支援するトレーニングなどを提供。状況に応じて、共同でマーケティングを実施していくという。