開発ツールdbMAGICの開発元であるイスラエルのMagic Software Enterprise（MSE）は2月2日，日本法人マジックソフトウェア・ジャパン（MSJ）を設立したと発表した。資本金は1000万円（近い将来，1億円に増資する予定）で，出資比率はMSEが80％，これまでdbMAGICの総販売代理店だったワコムが20％。MSJの社長には，サイベースやスターリング・ソフトウェア・テクノロジー（現スターリング･ソフトウェア･アプリケーションズ）などの社長を務めた小川義水氏が就任した。

　dbMAGICは，コードを書かずにデータベース・アプリケーションを開発可能にするRAD（Rapid Application Development）ツール。日本ではワコムが89年から販売しており，すでに約1万5000社/団体に計25万本（クライアント・ベース）の導入実績があるという。

　今回，MSJを設立した背景について，ワコムの恵藤洋治社長は「日本でのdbMAGICビジネスは，年商16億円前後で推移している。しかし，今後より顧客やパートナのニーズにきめ細かくこたえていくためには，開発元自身が日本に出てくるべきだと考えていた。今回の日本法人設立は，3～4年前からの合意事項」と話す。ワコムはMAGIC事業部の要員を全員MSJに移管し，今後はワコム自身はdbMAGICの販売を手がけない。MSJは，この要員を合わせて社員数63人でスタートすることになる。

　MSJの小川社長は「開発ツール市場は，パイとしては4000億～5000億円の規模はある。しかし，まだアプリケーション開発にツールを使う割合が非常に小さく，10％をずっと下回っているだろう。だから市場性は非常に大きい。開発生産性の高さでは他のツールに引けを取らないdbMAGICのビジネスは，まだ十分伸ばせる余地がある」と見ており，「Magic社の全世界売上の少なくとも20％は日本市場で上げたい」という。

　このための方策として，(1)サポート体制の強化（開発サポート拠点と営業拠点の統合，Webサポート専任の設置，親会社の技術者を日本に常駐させる，など），(2)地方の営業拠点の強化（札幌・仙台・東京・名古屋・大阪・広島・福岡の7拠点体制にする），(3)ハードメーカーやインテグレータ，ソフトハウスとの連携を活発化（特にUNIXやAS/400市場を攻略していく），(4)マーケティング予算を倍増，などを打ち出していく。