「儲かる分野にパワーをシフトする」。こう語るのは，通信ソフトの開発・販売を展開しているインターコムの高橋啓介社長。この20年間，通信ソフトを主力事業としてきたが，来年には約10種類のユーティリティ関連ソフトを一気に発売する計画だ。

　その理由は「通信ソフトにこだわっていると，大きな成長を期待できないし，売り物がだんだん少なくなっていく恐れがある。そこで推進力となるソフトを探し出したところ，セキュリティとユーティリティの2分野が候補となった。だが，セキュリティは大手ベンダーがあり，出る幕がないので，パソコンの便利用ツールであるユーティリティにした」（高橋社長）。

　しかも，この分野は先行するベンダーがあるので，それぞれのユーティリティの市場規模が分かりやすい。それに，既存ベンダーの製品を上回る性能や価格などを実現できれば，ビジネス・チャンスはあるという。自社開発だけでなく，輸入を含めた他社製品も投入するそうだ。（田中）