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解答と問題10

(再掲載)問題9 家を売るときにとりあえず高めの価格で売りに出したがなかなか売れません。何カ月ぐらいで見切りを付けて価格を下げるのが正解か?

 a 1カ月 ―― 1点(7%)
 b 3カ月 ―― 5点(48%)
 c 6カ月 ―― 10点(39%)
 d 12カ月 ―― 3点(6%)

 ※平均6.6点 カッコ内は回答者の選択割合

 私が実施した調査では、買い手の心理として約4割の人が6カ月過ぎると「売れ残っている」と考えて敬遠するとの結果が出ました。3カ月だと約2割、12カ月だと約1割です。さすがに1カ月ではまだまだ「売れ残っている」と敬遠する人はまれでした。3~6カ月で売れないようならば価格の再検討が必要だと考えましょう。売る場合は買い手の心理を読むことが大事です。


問題10 家を売ろうとしたら「買いたい」という人が現れました。すぐに引っ越しの準備を始めても構わない?

 a すぐに引越しの手配をしてよい
 b 2~3日経過してから引っ越しの手配をすべき
 c 契約の前日に引っ越しの手配をすべき
 d 契約が終わってから引っ越しの手配をすべき