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解答と問題3

(再掲載)問題2 家を見学している買い手が「買う!」と決めるのはいつごろ?

 a 家を見終わるまで ―― 10点(20%)
 b 家を見終わり営業マンの説明があってから ―― 5点(13%)
 c 営業マンの説明が終わり決断を迫られてから ―― 3点(5%)
 d 帰宅して1週間以内 ―― 1点(63%)

 ※平均3.4点 カッコ内は回答者の選択割合

 私が実施した家を買った人へのインターネット調査(1000組)では69.6%と約7割の人が「家を見終わるまで」にその家を買うことを決めています。なかには営業マンの説明を受けてから購入を決める人もいますが、前提には家を見てまず気に入ったか、気に入らないかの判断があります。そのうえで営業マンには問題点がないかの説明を受けているだけです。もし皆さんが「直感で買ってもいいのか」「勢いで買ってもいいのか」とお悩みなら、大丈夫です。ほとんどの人が直感で決めていますし、そのように直感や好き嫌いで選択しないと家を買えません。家を見ている最中に「買う!」と決めないと、ほとんどの人がその家を「見送り」にします。


問題3 家を買う際に、資金計画と家(エリア)探し、不動産業者探しのどれから先に行う人が多い?

 a 資金計画
 b 家(エリア)探し
 c 不動産業者探し
 d どれでもない