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解答と問題7

(再掲載)問題6 チラシやインターネットの情報を見て「本命の家」を決めましたが自信がありません。他物件を含めて実際に見たうえで比較検討し、納得して買うには本命の家をどの順番で見るのが最もよい?

 a 最初に見る ―― 1点(22%)
 b 真ん中の順番で見る ―― 3点(14%)
 c 最後に近い順番で見る ―― 5点(30%)
 d 最後に見る ―― 10点(34%)

 ※平均5.5点 カッコ内は回答者の選択割合

 自分の判断に自信がない人は、本命の家を最後に見る方が納得して家を買いやすいです。数多く見ないと、この家でいいという自信が湧かずに決めきれないからです。自信がないなら、本命ではない物件から見始めて最後に本命物件を見て「やっぱりここがいい!」と思うのが心理的に納得できるようです。


問題7 できるだけ家を高く売るには相場よりいくら高く価格を付けるのがよい?

 a 580万円
 b 480万円
 c 180万円
 d 80万円