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解答と問題8

(再掲載)問題7 できるだけ家を高く売るには相場よりいくら高く価格を付けるのがよい?

 a 580万円 ―― 1点(2%)
 b 480万円 ―― 10点(20%)
 c 180万円 ―― 5点(65%)
 d 80万円 ―― 3点(13%)

 ※平均5.7点 カッコ内は回答者の選択割合

 私が実施したインターネット調査では買い手は相場価格よりも500万円以上高くなると購入の検討から外すことがわかりました。買い手の相場感としてはプラス500万円未満が限度のようです。とすると、売り手として高く売りたいなら相場価格の500万円未満で上限に最も近い「480万円」が正解だといえます。500万円未満ならば売れる可能性が高いので、500万円未満の選択肢は高い順に配点しました。


問題8 家を売るときに同じような新築の家が近くに建っていることがわかりました。新築の家といくらの価格差を付ければ売れそうでしょうか?

 a ほぼ同じ
 b 1割減
 c 2割減
 d 3割減