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解答と問題9

(再掲載)問題8 家を売るときに同じような新築の家が近くに建っていることがわかりました。新築の家といくらの価格差を付ければ売れそうでしょうか?

 a ほぼ同じ ―― 1点(2%)
 b 1割減 ―― 5点(11%)
 c 2割減 ―― 10点(50%)
 d 3割減 ―― 7点(37%)

 ※平均8.2点 カッコ内は回答者の選択割合

 買い手は、新築と中古では価格差が2割から3割あるべきだと考えているようです。新築をメインに検討している人が3割の価格差、中古をメインに検討している人が2割の価格差です。新築が多いエリアではこの価格差を意識しないとなかなか売れません。一方で、新築が出にくいエリアでは、新築と比較しづらいので2割以内に納まることが多いでしょう。


問題9 家を売るときにとりあえず高めの価格で売りに出したがなかなか売れません。何カ月ぐらいで見切りを付けて価格を下げるのが正解か?

 a 1カ月
 b 3カ月
 c 6カ月
 d 12カ月